كيف تصبح رائد أعمال ناجح 2022 - دليل خطوة بخطوة
عندما تصبح رائد أعمال ، فإن الأمر يتعلق بأكثر من مجرد بدء عمل تجاري.
إنها عقلية ونمط حياة والنوع المناسب من الأشخاص سيجعل كل هذا يحدث ، حتى لو لم ينجحوا في البداية. ربما هذا أنت؟
إليك كيفية أن تصبح رائد أعمال - وتبدأ عملك الخاص - مثل المحترفين .
كيف تصبح رائد أعمال ناجح - ما تحتاج إلى معرفته
ابدأ بفكرة عمل رائعة:
حسنًا ، هذا تبسيط مفرط!
عندما تصبح رائد أعمال ، فإنك تدخل في مجال حل المشكلات.
تقديم حل لمشكلة يواجهها عميلك المحتمل.
إنه أمر أساسي لمشروعك.
الأساس الذي سوف يقوم عليه عملك في المستقبل.
إذن، أين نبدأ؟
تحديد مشكلة لحلها
قدمت أكثر المشاريع نجاحًا في التاريخ حلاً للمشكلة الحالية.
قد تجد أكبر إحباط لديك وتبحث عن طريقة لمواجهته. أو اسأل أصدقاءك ، ما هي الصعوبات الرئيسية التي يواجهونها في عملهم. ربما لديك حل لهذا.
جاء أوبر إلى الوجود لأن ترافيس كالانيك وجاريت كامب واجهتا مشكلة في العثور على سيارة أجرة .
جاء Facebook إلى الصورة لأن مارك زوكربيرج اعتقد أننا بحاجة إلى المزيد من الفرص للتواصل الاجتماعي.
لدينا كاميرات GoPro ، لأن نيك وودمان ، المؤسس ، لم يتمكن من العثور على المصور لالتقاط مغامراته المذهلة.
تحقق من صحة فكرتك
روح ريادة الأعمال حية وطموحة. بمجرد تحديد الهدف نريد أن نذهب إليه. ومع ذلك ، فإن كونك رائد أعمال هو أكثر من مجرد منبع لأفكار العمل.
رائد الأعمال هو أيضًا قائد حقيقي ، وهو على اتصال بالواقع. بدلاً من بناء القلاع في الهواء ، فإنهم يحددون المشاكل الحقيقية ويساعدون أناسًا حقيقيين.
في هذه المرحلة ، من المهم إجراء البحث الخاص بك.
ما الذي تم فعله بالفعل لحل هذه المشكلة؟
من عمل عليها؟
ماذا فعلوا خطأ؟
ماذا اشتكى عملائهم؟
ماذا فعلوا بشكل صحيح؟
ما الذي يسعد عملائهم به؟
هذا لا يعني أنك يجب أن تخاف من المنافسة. في الحقيقة ، المنافسة علامة جيدة. هذا يعني أن خدمتك مطلوبة حقًا.
تطوير عقلية ريادة الأعمال:
جميع رواد الأعمال الناجحين لديهم شيء مشترك.
هناك سمات معينة تشكل عقلية ريادة الأعمال .
أنجح رواد الأعمال هم:
رجال الأعمال الشغوفين
شغفك هو وقود عملك في المستقبل.
إنشاء عمل تجاري يتطلب الكثير من العمل.
إذا كنت لا تحب ما تفعله ، فلن تصل إلى خط النهاية.
عندما تكون شغوفًا بمشروعك ، فإن ساعات العمل الإضافية لن تبدو مثل العمل بعد الآن.
يدعي مالكولم جلادويل في كتابه " العباقرة والغرباء " أنه يمكنك الوصول إلى نجاح على مستوى عالمي في أي شيء على الإطلاق إذا بذلت جهدًا كافيًا. يكفي 10،000 ساعة عمل. أصبح هذا مشهورًا باسم قاعدة جلادويل 10،000 ساعة.
كن رائد أعمال استباقي
الانفتاح على الفرص الجديدة أمر رائع. لكن خلق الفرص أفضل. اقترح حلولًا جديدة ، واعرض عملاء جدد ، وابحث عن طرق للقيام بالأشياء بشكل أفضل أو أرخص.
رواد الأعمال الناجحون لا يقبلون الوضع الراهن. ولا يحتاجون إلى إخبارهم بما يجب عليهم فعله. يقودون الطريق عبر الطريق المجهول.
بدلاً من إعادة الفعل ، أو التصرف بسبب حدوث شيء ما ، فإن رواد الأعمال يتصرفون أو يجعلون الأشياء تحدث.
كن رائد أعمال قابل للتكيف
كرائد أعمال ، تحتاج إلى إيجاد طريقة لتنمية عملك. في بعض الأحيان ستكون محظوظًا وستذهب الأمور كما تريد. أحيانا لا. سوف تواجه الوقت عندما لا يكون هناك ما يكفي من المال. أو عندما يكون فريقك ببساطة غير قادر على فعل ما التزموا به.
يمكن لرجل أعمال حقيقي أن يجعله يعمل بغض النظر عن أي شيء. يمكنهم التكيف مع أي موقف. مال غير كاف؟ كن خبيرًا ماليًا وأعد ترتيب نفقاتك. أو احصل على قرض. أو اجذب المستثمرين بثقتك واجتذب تمويلًا إضافيًا.
هذا صحيح بالنسبة للتكيف مع التغييرات غير المتوقعة ، سواء كانت جيدة أو سيئة. ستظهر فرص النمو غير المتوقعة ولن تبقى طويلاً. تحتاج إلى الاستيلاء عليها. قد يتغير وضع السوق ، وقد تحتاج إلى إعادة النظر في خطة عملك. أن تكون مرنًا أمر ضروري لنجاحك كرجل أعمال.
كن رائد أعمال مسؤول وأخلاقي
في اليوم الذي تقرر فيه أن تصبح رائد أعمال ، فإنك تتحمل مسؤولية حياتك. لا يمكنك أبدًا أن تبتعد كثيرًا عن طريق لوم الآخرين أو الظروف على كل فشل. يتخذ رواد الأعمال القرارات ويتحملون المسؤولية الكاملة عنها. تعلم أن ترى نتائجك كنتيجة مباشرة لأفعالك.
هذا يعني أيضًا أن تكون مسؤولاً أمام عملائك وفريقك. حافظ على وعودك ، والوفاء بالمواعيد النهائية ، وتقديم خدمة عالية الجودة. هذا النوع من التفكير سيجعل عملائك يعودون. سيؤدي هذا أيضًا إلى كسب احترام فريقك
خطط طريقك إلى النجاح:
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة رائعة وشخصية الإنجاز ، فأنت جاهز للانطلاق. ولكن قبل أن تبدأ في هذه الرحلة المثيرة ، تحتاج إلى خريطة. معرفة إلى أين نذهب مهم. لكنك تحتاج أيضًا إلى معرفة كيفية الوصول إلى هناك. خطة عملك هي خريطتك.
ضع أهدافًا قابلة للقياس لعملك
لكي تكون رائد أعمال ناجح تحتاج إلى رؤية واضحة. حدد المعالم التي تحدد ما إذا كان عملك ناجحًا أم لا. تأكد من أن أهدافك قابلة للقياس ولها موعد نهائي.
بدلا من قول ...
أريد عملاً يدر المال
أنت تحتاج
أريد أن أجعل X بحلول نهاية هذا العام.
عوضا عن
يجب أن تقود مدونتي حركة المرور
أنت تحتاج
أريد أن أحصل على X زائر شهريًا
يجب أن تكون أهدافك طموحة ولكن واقعية. قد تتوقع مبالغ ضخمة من المال ، لكن هذا ليس طموحًا. هذا حلم. إذا كنت تهدف إلى مستوى عالٍ جدًا ثم لم تحصل عليه ، فسوف تشعر بالإحباط سريعًا.
إدارة أموالك
لتشغيل مشروع تجاري ناجح ، تحتاج إلى المال. هذا هو الواقع. هناك عدة طرق يمكنك من خلالها تمويل مشروعك. يمكنك الاعتماد على المدخرات والتمهيد. يمكنك أيضًا الحصول على قرض بدء التشغيل. أو يمكنك العثور على مستثمر. على أي حال ، أنت بحاجة إلى ميزانية لعملك. وتحتاج إلى التأكد من التمسك به.
جهز نفسك بالمعرفة الصحيحة
من أجل اتخاذ القرارات ، تحتاج إلى معرفة الموضوع جيدًا. قد يؤدي نقص المعرفة والمهارات إلى اتخاذ قرارات خاطئة مع عواقب غير متوقعة. ربما تحتاج إلى تحسين معرفتك بالمكانة التي اخترتها. ستكون هذه دائمًا ميزتك التنافسية. قد تحتاج أيضًا إلى معرفة في التمويل أو التسويق للتأكد من أن عملك يسير بسلاسة. التعلم مدى الحياة هو ما يفعله جميع الأشخاص الناجحين.
ابدأ عملك:
هناك فجوة بين التخطيط والعمل. الكثير من الأفكار العظيمة لا ترى النور أبدًا. هذا ما يجعل رواد الأعمال مختلفين - فهم يتخذون الإجراءات اللازمة.
كثير من الناس محاصرون بشكل دائم في التخطيط. محاولة التأكد من أنهم قد فكروا في كل سيناريو ومشكلة محتملة قبل الإطلاق. إنهم مدمنون على التخطيط!
لا تدع هذا يكون أنت.
تعامل مع الخوف من البدء
بمجرد أن تخطط لكل شيء ، فقد حان الوقت للذهاب.
كثير من الناس يتعثرون في التحسينات المستمرة.
هناك دائما "شيء واحد فقط". إذا وجدت نفسك تفكر بهذه الطريقة ، فأنت تتعامل مع التسويف.
إذا كان هذا هو أنت ، فهذا سيساعدك .
أنت تقفز إلى المجهول عند بدء العمل الأول. الشعور بعدم الراحة أمر طبيعي تمامًا.
تذكر أنه لا يمكنك أبدًا أن تكون جاهزًا بنسبة 100٪. قال كولن باول ، الرئيس السابق للقوات العسكرية الأمريكية ، إنك تحتاج فقط إلى أن تكون جاهزًا بنسبة 40 إلى 70٪ لبدء مشروع.
تُعرف أيضًا باسم قاعدة 40-70 - إذا كان لديك أقل من 40 بالمائة من المعلومات التي نحتاجها ، فمن المحتمل أن نتخذ قرارًا خاطئًا. ولكن إذا واصلنا البحث عن معلومات تتجاوز 70 في المائة ، بحلول الوقت الذي نتخذ فيه القرار ، فسيكون قد فات الأوان حتى يتصرف الآخرون بناءً على هذه الفرصة.
الحقيقة هي أنك ستصادف دائمًا شيئًا لم تكن مستعدًا له. سوف تضطر إلى الارتجال على أي حال. لذلك لا تنتظر اللحظة المثالية. اضغط دخول".
عالم ريادة الأعمال ديناميكي للغاية. إذا لم تتصرف بسرعة ، فسوف يتم تجاوزك بسرعة.
ابحث عن فريق الأحلام وتعاون
النجاح لا يحدث من فراغ. يأتي مع التعاون. فريقك هو شبكة الدعم التي تجعل عملك وظيفة. إذا كان عملك عبارة عن سيارة ، فأنت بالتأكيد تمتلك العجلة. ولكن من أجل القيادة ، فأنت بحاجة إلى آليات متعددة تعمل في تآزر. عندها فقط ستصل إلى الوجهة.
غالبًا ما كان هنري فورد ، الرجل الذي غير صناعة السيارات والعالم ، متهمًا بأنه ليس لديه معرفة عامة. في الواقع ، وصفته إحدى الصحف في شيكاغو علنًا بأنه جاهل. أخذهم هنري فورد إلى المحكمة. لتبرير أقوالهم ، وضع محامو الصحيفة هنري فورد نفسه على الشاهد. سألوه جميع أنواع أسئلة المعرفة العامة لإثبات أنه بالفعل جاهل. مثل "كم عدد الجنود الذين أرسلهم البريطانيون إلى أمريكا لإخماد تمرد 1776؟"
لفترة من الوقت ، كان يحول كل هذا إلى مزحة. في النهاية ، سئم وتعب من هذا وقال: "لماذا يجب أن أشغل ذهني بالمعرفة العامة ، بغرض التمكن من الإجابة على الأسئلة ، عندما يكون حولي رجال يمكنهم توفير أي معرفة أحتاجها" .
كان هنري فورد يعلم أنه ليس عليه معرفة كل شيء في العالم. لكن كان عليه أن يعرف كيفية العثور على الأشخاص المناسبين ذوي الخبرة المناسبة.
انشر الكلمة:
الترويج لعملك من خلال التسويق الرقمي
قد يكون لديك فكرة عمل مدهشة ، ولكن إذا لم يعرفها أحد ، كيف يمكنهم أن يحبوها؟ كن أفضل سفير لك وتأكد من معرفة الناس بمشروعك.
حدد جمهورك وابحث عن القناة التسويقية المناسبة
حدد من يحتاج إلى منتجك أو خدمتك. الخطأ الأكثر شيوعًا بين جميع أصحاب الأعمال الجدد هو افتراض أن منتجهم مخصص لأي شخص فقط. أحفر أكثر عمقا لتحديد عملائك والكلمات الرئيسية التي يستخدمونها للعثور عليك.
أفضل طريقة هي تطوير شخصيات العملاء لعملك. تخيل أنهم كانوا أناس حقيقيين. أعطهم أسماء. حدد العمر والجنس وأسلوب الحياة. حدد التحديات التي يواجهونها. يكون دقيقا. قرر كيف ستجعل حياتهم أسهل. إذا كنت تعتقد أن منتجك يلبي احتياجات عدة مجموعات ، فأنت بحاجة إلى العديد من شخصيات العملاء. وأنت تخاطبهم بشكل مختلف.
اعتمادًا على سلوك العميل الخاص بك ، يمكنك اختيار قنوات التسويق الخاصة بك. قد تكون أكثر نجاحًا من خلال العثور على عملاء على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو الاقتراب منهم في أحداث العمل ، أو الإعلان المطبوع.
تنمو شبكتك
بالتأكيد ، يمكنك تشغيل الإعلانات المدفوعة والقيام بتحسين محركات البحث بشكل جيد. لكن الشبكات ستوفر آلاف الدولارات من ميزانية التسويق الخاصة بك. ومع ذلك ، قد يكون لها فوائد أكبر.
يثق الناس بالناس. إذا قمت ببناء علاقات معهم ، سيكونون عملاء مخلصين أو يرغبون في التعامل معك. تساعدك الشبكات على إنشاء روابط مفيدة وشراكات قوية. علاوة على ذلك ، فأنت لا تعرف أبدًا من قد تصادف. اغتنم الفرص للتواصل مع الآخرين. حضور الأحداث التجارية ، والمشاركة في المناقشات عبر الإنترنت.
كن مستعدا. وتدرب على سرد قصة مقنعة عن عملك ، وتذكر الإحصائيات الأساسية التي تنقل نجاحك.
والأهم من ذلك ، تذكر أنه اتصال ثنائي الاتجاه. استمع للآخرين ، وافهم احتياجاتهم ، وقدم أفضل الحلول لك.
استمر:
المثابرة هي مفتاح النجاح. فشلت الكثير من المشاريع العظيمة لمجرد أنها استسلمت في وقت مبكر جدًا.
ابحث عن الدافع الصحيح
أن تصبح رائد أعمال يمثل تحديًا كبيرًا.
أنت بحاجة إلى كل حماسك للحفاظ على استمرار المشروع.
أنت بحاجة إلى القوة الداخلية لدفع فريقك إلى النجاح. هذا جزء من اللعبة. لتبقى واسع الحيلة ، تعلم أن تحفز نفسك. لا توجد وصفة عالمية ، ولكن ها هي الحلول التي تصلح للكثيرين.
كن ممتنا . حياة ريادة الأعمال حلم للكثيرين. كونك أحد المحظوظين هو شعور رائع. لذا كن شاكرا واعثر على بعض الأشياء التي تقدرها كل يوم.
ابق بصحة جيدة . لكي تكون متحمسًا ، يجب أن تكون في حالة جيدة. تأكد من أنك تعتني بصحتك.
رد الجميل. نشعر بسعادة أكبر عندما نشارك ما لدينا. تبرع لصندوق خيري أو نظم مبادرة مجتمعية أو اجعل الشخص التالي الذي تقابله أكثر سعادة.
أتمتة وتفويض
يمكنك أن تكون رائد الأعمال الأكثر شغفًا في العالم ، ولكن إذا علقت في الروتين ، فسوف تتآكل بسرعة. لا يحاول رواد الأعمال الناجحون فعل كل شيء. بدلاً من ذلك ، يقومون بتحديد أولويات المهام الأكثر أهمية والتركيز عليها.
الترويج لعملك على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لا تقض ساعات في ذلك كل يوم. استخدم أدوات أتمتة الوسائط الاجتماعية .
عندما لا يمكنك أتمتة عملية الأعمال ، يمكنك تفويضها إلى شخص من فريقك. وظف الأشخاص الملهمين والموهوبين الذين يمكن الوثوق بهم.
واجه الفشل كبطل
فشل الجميع في مرحلة ما. الفشل جزء من النجاح. الق نظرة على أنجح الناس في التاريخ. لقد فشل معظمهم أكثر من مرة. انسحب بيل جيتس من Harward ولم يكن عمله الأول ، Traf-O-Data ، ناجحًا للغاية. تم طرد ستيف جوبز من شركته الخاصة. أفلست أول أعمال شركة والت ديزني Laugh-o-Gram Studios وتم فصله من إحدى الصحف مرة واحدة لأنه "لم يكن مبدعًا بدرجة كافية".
كما قال توماس إديسون: "أنا لم أفشل. لقد وجدت للتو 10000 طريقة لن تعمل ". بعد أن أزال كل الطرق التي لا تعمل ، وجد طريقة تعمل. بفضل إصراره يمكننا الاستمتاع بالضوء في منازلنا.
إذا فشلت ، اعتبر هذا منحنى التعلم واستمر.
تنجح:
بمجرد بدء عملك وتشغيله ، تكون في بداية الرحلة. لا يزال هناك طريق للذهاب.
النجاح عملية وليس وجهة.
انقل نجاحك
بمجرد حصولك على النتائج ، أخبر الجميع عنها. قد يبدو الترويج الذاتي محرجًا في البداية. لا أحد يريد أن يبدو أنانيًا. لكن إذا كنت لا تؤمن بنجاحك ، فلن يفعل ذلك أحد.
هناك عدة طرق للتأكد من أنك لا تبدو أنانيًا عند الحديث عن نجاحك.
تحدث عن نجاح عملائك واذكر دورك في ذلك.
أخبر عن الاختراقات التي حققها أعضاء فريقك. هذا لا يزال يساهم في نجاح عملك.
اعترف بموجهيك. عزو نجاحك إلى المعرفة التي حصلت عليها من مدرب أو مؤسسة.
يعد بناء علامة تجارية شخصية جزءًا من حياة ريادة الأعمال. إنه مشروعك مدى الحياة. ابحث عن أفضل طريقة لوصف عملك وكن جريئًا!
اسأل عن ردود الفعل
تحسين نجاحك يعتمد على عملائك. اطلب تعليقاتهم ، وقم بإجراء الاستطلاعات ، وتحقق من الأخطاء.
عندما تصبح رائد أعمال ، فلن تتوقف أبدًا عن التحسن.
ربما تكون هذه النقطة الأخيرة هي أهم نقطة يجب تذكرها. حتى مع وجود عمل ناجح اليوم ، لا يمكن افتراض أنك ستستمر في النجاح غدًا.
ستظهر منتجات منافسين جدد. عندما تصبح رائد أعمال ، فإن وظيفتك هي الحفاظ على رأس هذه الاتجاهات ومواصلة الابتكار.